第68章 手表

    出发！”
    街道离丝绸店不远，刚热完身就到了。
    进了内堂，闲杂人等免入，陈雪茹递上亲手磨制的咖啡，自己则挨着坐下。
    “你妹夫的工作安排妥了吗？”
    “今早送他去街道实习了，看情况再说吧。”
    李建设啜了口咖啡，觉得还需要多尝几次才能真正理解这东西。
    “看来那位李主任对你确实不错。
    我认识他夫人，对他有所了解，他这个人护短得很，上次我就是因为这个才急着让你去街道上班。”
    陈雪茹精通走夫人路线，送礼也是行家里手。
    “嗯，我也注意到了。”
    李建设点头，李主任就是这样的人，只要是他的人，即便犯错，也只会轻罚，再降职，等立功后再重用，甚至升职。
    这也是他选择到街道工作的原因之一，在如今这种环境下，像李主任这样的领导实属难得。
    “雪茹，既然咖啡你也喝了，是先算账，还是先谈扩大经营的事？”
    “李建设，你刚才叫我什么？”
    陈雪茹愣了一下，怎么称呼又变了。
    “雪茹啊！你和我媳妇名字里都有个‘茹’字，将来生意做大了，咱们就开一家‘茹家酒店’，跟宾馆似的，肯定挣钱。”
    李建设从没想过秦淮茹会去创业，但陈雪茹不一样，她是个十足的女强人，虽然总输给小酒馆那个“寡妇”，但脑子活络得很。
    “这主意不错，终于听到你说起做生意的事了。”
    陈雪茹觉得对他的理解更深了一层。
    “闲话少说，咱们边吃边聊吧。”
    李建设假装看看手腕，其实手上什么也没有，随即掏出一根烟，陈雪茹这个小富婆给他点上，还拿着烟灰缸等着，看来还挺会照顾人的。
    “李建设，先聊聊扩大经营的事。
    你不是一直说要趁现在多赚点钱，壮大事业吗？”
    “行，我画好了！”
    他从包里拿出一张折叠好的作业纸，画得还不错，抽象派风格，他自己倒是看得明白。
    陈雪茹一脸迷茫，这竟然是他苦思冥想一周的结果？还不如她小学时画的好看。
    “雪茹，后院一定要拿下来，现在是街道管理的。
    与其单租给散户，不如用来做商业用途。
    你认识李主任的夫人，可以请她来店里看看，让她选些窗帘布，也不算失礼。”
    李建设说完，陈雪茹沉思片刻说道：“我们店里根本没窗帘布。”
    “你怎么突然变笨了？丝绸也是布啊，完全可以当窗帘用！”
    “啊！”
    陈雪茹恍然大悟，也哭笑不得，你不是没做过生意吗？怎么比我还会送礼？
    “你可以通过李夫人的人情关系把后院租下来，按市场价付租金就行。
    再把方姨的团队拉过来，她可是我们的师父，手艺一流。
    你可以这么谈，她之前怎么收费，现在也一样，只是换了工作地点。
    也就是说，我们的丝绸店和裁缝店是合作关系。”
    李建设故意留了一手，万一将来公私合营出了问题，他可以直接解散丝绸店，直接摊牌。
    “合作关系？”
    陈雪茹有些跟不上思路。
    “对，合作才能双赢。
    我们不需要白养她的团队。
    不过我们可以免费提供午餐给裁缝团队，而且不收租金。”
    在处理完店内成衣任务后，她们还能承接私人订单，互不影响。
    这件事你听我的，懂象棋吗？下棋至少要提前想三步。”
    李建设没多解释，这样做有点跟街道对着干的意思。
    “嗯，听你的，你继续说，还有什么？”
    陈雪茹双手托着烟灰缸，看着烟灰从男人指尖落下，淡淡的烟草香让她觉得这房间有了变化，充满男人的气息。
    “我打算设计十二款春装，直接交给裁缝店制作，再加上经典款的十二套，面料由你挑选。
    挂到店里明码标价，比如一套一百元，可以适当打折，但别太过分，以免亏本。
    直接九五折即可，按利润调整。
    哪种款式畅销就大量生产，避免库存积压。
    到了春天快结束时，将剩余商品以折扣价快速清仓。”
    稍作停顿，李建设继续说道：“简而言之，就是采取短平快策略，非当季布料一律不留，依靠销量取胜。
    现在是季末，下午起就打折出售冬季丝布，顺便邀请李夫人挑选窗帘。
    这样可以迅速回笼资金，用于采购春季布料，每个季度都如此运作。”
    还有一项小计划，就是销售男士高档服装，以白衬衫为例，四季皆宜。
    不过不是直接卖给男性顾客，而是通过女性客户群体推广。
    跟我来看看新布局。”
    他熄灭烟头，站起身指着草图向小富婆介绍店铺规划，重点是在大厅设置一个小内室，放置沙发、茶几，提供咖啡和茶饮，划分新品区、折扣区等。
    这想法虽无太多创新，但核心还是吸引女性消费。
    无需大规模改造，只需调整布局即可。
    “李建设，你真是东西合璧，不少理念来自西方。”
    陈雪茹虽有些不解，但仍觉得他很厉害。
    “这个办法可行。
    不过可以再改进些，比如让方姨带领团队多做一些裤衩，免费赠送而非售卖。
    顾客每消费满一定金额即可获赠一件。
    日后类似的赠品都可以以此方式附带赠送，若觉得亏本，不妨适当提高衣物售价。”
    “暂时就这样吧。
    都几点了？该开饭了吧？”
    李建设下意识抬起手，却摸到空荡荡的手腕。
    陈雪茹眼睛一亮，“你先进去喝杯咖啡休息，我去厨房看看饭准备得如何，很快就回来。”
    “行啊！吃完饭，今天下午就打折清仓。
    顺便帮我把库存也清点一下。”
    李建设端起咖啡进内室，翻开账本时突然意识到忘了提醒秦光明，算了，他应该自己知道去外面吃饭。
    没多久，陈雪茹捧着一个精致的盒子走进来。
    “李建设，刚才想起家里还有块新表闲置着，你先用着吧。
    你有胃病，别错过饭点。”
    “这不太合适吧！手表那么贵，我只是个普通工人。”
    李建设还想推辞，却没有伸手接过。
    陈雪茹坐到旁边，自己打开盒子，“这是特意为你挑选的，刚好是一块欧米茄男款手表。”
    “进口表呢，瑞士品牌，肯定不便宜吧！”
    李建设没想到她如此大方。
    “也就四百多，不到五百块。
    这块表特别适合你的气质。”
    陈雪茹一边说着，一边拉着他的手将手表戴好。
    “雪茹，我先说明，这只表我借用了，不是你送我的，这么贵重的东西我实在不能接受。”
    李建设看着手腕上的手表，气质似乎真的不一样了，仿佛从普通的工人晋升至干部行列。
    中午，他在丝绸店享用员工餐，下午店铺即开始打折促销。
    别小看这些折扣，如今商品基本定价严格，少一分钱都不允许。
    一时之间，即使是工作日，店铺里的客人也明显增多。
    内堂也需要腾出空间供女眷使用，李建设来到小房间核算完账本，看了看手表，才下午三点过。
    索性靠着椅子小憩一会儿，晚些还要去接大舅子下班。
    “李……”
    陈雪茹轻轻推开房门，见人正酣然入睡，便小心翼翼取了条毛毯为其覆上，随后悄然离去。
    “李夫人，这两匹丝绸是我们上次进货时附赠的小礼物，没花一分钱。
    您拿回去正好能用来制作两副窗帘，千万别嫌弃。”
    陈雪茹按照李建设的建议，给主任夫人送去了礼品。
    “窗帘？妹妹，你怎么知道我们家正打算换窗帘呢！”
    李夫人难以推辞，毕竟窗帘布并非其他商品。
    此刻内堂无人，她说话也自在了些。
    “李夫人，有件事想请您帮忙。
    我店铺后院有个闲置院子，在街道管理下。
    我想租下来改作裁缝铺，这两匹布您先拿回去，以后随时可来制作窗帘。
    那院子位于胡同深处，出入都很方便。
    我已经向街道提交了申请，但可能还得李主任点头才行。”
    陈雪茹心里暗自庆幸，敌特选择的地方确实隐蔽。
    “妹妹，你清楚我不太过问德超的工作。
    既然院子闲着，改造成裁缝铺倒是便民之举。”
    李夫人手指轻触丝绸，两匹布足够做不少窗帘。
    “可不是嘛，珍珍姐……”
    陈雪茹低声说道：“春天快来了，我已联系苏州那边运一批优质白衬料过来。
    等裁缝铺开业，会设几台缝纫机专供定制男士白衬衫，既实惠又体面。”
    “原来如此，那铺子得尽快开起来。”
    李珍珍稍作交谈后，带着包裹好的布料离开。
    “淮茹，淮茹……”
    李建设惊醒，意识到自己不在家中。
    擦去嘴角残留，看一眼手表，庆幸没有迟到。
    “李建设，你醒了！刚才李夫人来了，按你的意思把窗帘布送走了。”
    陈雪茹听见响动进屋整理毛毯。
    “这事挺好，我周三要去街道办事，顺便过去看看，今天得先走，我那妹夫该下班了。”
    李建设活动了下脖子，小憩一番后精神了不少。
    周三中午我等你一起吃饭吧，需要点菜吗？给你开个小灶。
    陈雪茹没挽留，她稍后要和方阿姨见面谈合作。
    “随便炒两个鸡蛋就好，我不挑食。”
    他确实该走了，否则秦光明第一天上班就失踪，他没法向家里交代。
    “路上小心。”
    陈雪茹喊了一声，看着手指上的戒指，嘴角扬起笑意。
    ……
    “光明，今天上班感觉咋样？”
    李建设骑着自行车接上了姐夫。
    “姐夫，挺好的，就是陪居委会的大妈们去粮店登记，帮忙跑腿。”
    秦光明觉得这份工作轻松自在，还很有面子。
    “多观察学习，别怕事，有人欺负你记得告诉我。”
    李建设最擅长和大妈打交道，这是基层工作的关键，就怕这个新入行的舅子经验不足。
    “姐夫，我可不敢惹事。”
    秦光明知道自己的身份，绝不敢造次，更别提跟姐夫比了。
    “不惹事，但也别怕事！记住路，明天早上自己过来，你是新人，千万别迟到。”
    李建设把名贵的手表收了起来，太过张扬不好，这表值别人一年工资呢。
    家里只差一台收音机就齐全了，而它价格实惠，只需三十元左右，大学生靠助学金都能负担得起，没什么稀奇。
    “到了，晚饭自己解决，不会做就出去吃。”
    “好，姐夫慢走，我能行。”
    秦光明住在宽敞的大院里，兴奋不已，精力充沛。
    “行，等你姐姐空闲时，我带她来看你。” -->