第268章 猎头巨头公司

    2月11日，洛杉矶的东方电器公司过来了三位行政人员，有了三位来组建公司何宇也轻松不少，办公设备也由三位负责采购了。
    上午，IBM工程师来到easy软件公司开始组建网络，dec公司的PDP电脑必须连在工业计算机上使用，依靠pdp-8那点配置不够浪费大家时间呢。
    今年10月（1968年），美国国防部高级计划局和BBN公司签订合同，研制适合计算机通信的网络。在1969年6月完成第一阶段的工作，组成了4个结点的试验性网络，称为阿帕网，阿帕网被公认为是世界上第一个采用分组交换技术组建的网络。1975年夏天，阿帕网结束试验阶段，网络控制权交给美国国防部通信局，在阿帕网基础上组建了美国国防数据网。【妙】
    【书】
    【斋】
    【】
    “莱纳斯先生，公司需要什么服务可以随时找我们IBM公司帮忙，老板叮嘱我们一定要使你满意。”雷切·杰拉德恭敬的说道。这可是老板亲自吩咐的，莱纳斯可不仅仅是IBM公司的重要的客户，而且还是重要的合作伙伴，老板可是推崇备至的牛人。
    “好的多谢了，你们的服务我很满意，需要的话会去找你帮忙的。”何宇客气说道。
    何宇送走雷切·杰拉德便想起了招聘事宜，在这里开公司必须要找猎头公司了，香江和日本没有国际猎头公司，美国可是不少。
    世界五大猎头公司海德思哲、史宾沙、亿康先达、光辉国际、罗盛，如今已经有三家成立，两家公司已经在美国发展很是强悍也开始国际化扩张。
    海德思哲，1953年成立，总部设于美国芝加哥。从一开始，公司就将职业经理人的招聘定位于最高层。1957年，海德思哲开始在美国中西部以外的地方开设办公室。仅仅一年以后，在英国成立了分公司，海德思哲开始走向国际化。未来海德思哲猎头占全球业务75%以上，号称“最纯净的猎头公司”，董事会终身主席杰拉德·罗谢被誉为20世纪“最伟大的猎手”。海德思哲经典案例数不胜数：1993年拯救IBM公司，2001年通用电气公司失手，2005年李开复出走微软等等。
    史宾沙，成立于1956年，总部设于美国芝加哥。史宾沙的主要业务包括高管搜索与招募、董事会服务、高管继任计划、领导力咨询服务等，涵盖媒体、通信、快消品、零售、金融服务、私募股权、生命科学、工业等行业。
    全球五大猎头公司另外的三家，就差远了。亿康先达，成立于1964年，总部设于瑞士苏黎世，如今还是小弟；光辉国际，成立于1969年，总部设于美国洛杉矶，如今还是没有影子的事情呢；罗盛咨询，同样是成立于1969年，也是没影的事情。
    说起猎头公司，就不得不提猎头公司的鼻祖—麦肯锡咨询公司。现代猎头、现代管理咨询的双重鼻祖，美国猎头创新和变革的缩影，提出并倡导“企业医生”、“管理工程”、“管理咨询”概念。
    1926年，芝加哥大学詹姆斯·麦肯锡教授创立了麦肯锡咨询公司。随后，这家以他姓氏命名的会计及管理咨询公司得到了迅速的发展。到了30年代，麦肯锡已逐渐把自己的企业形象塑造成一个“精英荟萃”的“企业医生”，把麦肯锡的远景规划描绘成致力于解决企业重大管理问题的咨询公司，并不断提高公司在行业中的地位。
    在40年代，麦肯锡将公司把各地的分支机构组织成一个紧密合作的整体，打破公司内的地域分割，增强公司的凝聚力。麦肯锡公司在50年代实现了快速发展，成为美国国内咨询业首屈一指的领先者，并为其随后于60年代在国际市场上的拓展作好了充分的准备。到60年代末，麦肯锡公司已成为一家在欧洲和北美市场享有盛誉的大型咨询公司。
    何宇可没兴趣雇佣麦肯锡公司，人家也看不上自己这点小业务，在全球战略咨询公司中麦肯锡可是独领风骚。1953年，麦肯锡公司为美国政府设计白宫管理体系；1989年，麦肯锡公司为民主德国私有化改造。
    现在很多大中型、实力强大的企业都会选择跟猎头公司合作，因为猎头公司人才资源丰富，渠道多，可以在最短时间帮助企业找到最为合适的人选。猎头公司收费模式也是比较多的，代价还是很高昂的。
    按结果付费，是普通的猎头公司采取最多的模式。这种类型的收费模式是在签订合同时要预付定金，等人选成功上岗后，就要收取候选人年薪的25%-30%的服务费，然后扣除之前收的定金，就是后面要收取的全部猎头费。
    企业想要招一个年薪10万美元的HR总监，猎头公司是按照候选人年薪的25%收取费用，那猎头费就是两万五千美元。前期是收取了五千美元的定金，后面还要支付的猎头费用是两万美元。候选人的保证期是3个月，入职一个星期内，企业需要支付剩余猎头费用的70%，保证期后支付后面的30%。
    按照过程收费，是国际主流大牌猎头公司采用居多的模式。按过程收费里面包含有咨询服务，类似审计师以及上市承销律师，即便人选还没有到岗，服务费已经收了一大半了。如果企业不是想请跨国集团的CEO、CFO或者其他高端职位，最好不找这类型的猎头公司，虽然找了对方也不会理你。这类型的猎头公司的猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。
    还有一种收费方式，就是按照打包价格付费的RPO和招聘外包。这类型猎头公司的收费是以打包价来做的，比如企业需要招聘100个基金经理，猎头公司不按照人选年薪收费，而是按照批量打包一个订单来做，若需要100个至少有3年工作经验的基金经理，这个单打包价是100万。平均下来，每个人的费用在9000多元。这类型猎头公司得收费模式是为企业提供大范围的招聘解决方案，即可在全球范围内给他们提供快速的招聘解决方案，这也是西方企业可以快速进行全球化的重要原因。
    午后时分，慵懒的夏风混着花香，熏得人昏昏欲睡。
    封窈站在毕业答辩台上，慢声细语陈述着自己的毕业论文。
    软绵绵的女声舒缓轻柔，犹如催眠小曲，台下三个评委老师眼皮沉重，不住地点头啄米。
    封窈当然知道这是一天之中人最懒乏困倦的时段。正因如此，在决定答辩顺序的时候，她刻意选了这个时间。
    糊弄学资深弄弄子，从不放过任何糊弄过关的机会。
    果然，困成狗的评委完全起不了刁难的心思，强打精神提了两个问题，就放水给她高分通过了。
    封窈礼貌地向老师们鞠躬致谢。
    本科生涯落幕，不过她和庆大的缘分还未尽。她保送了本校的直博研究生，待将来拿到博士学位，她还打算留校任教。
    庆北大学作为一流高校，教师待遇极好，研究经费充足，寒暑节假日多，食堂林立菜式多样，阿姨从不颠勺——
    世间还有比这座象牙塔更完美、更适合赖上一辈子的地方吗？
    封窈脚步轻快走下讲台，美好的暑假在向她招手，马上就能回外婆家，葛优瘫咸鱼躺，做一个吃了睡睡了吃的快乐废人……
    “——卧槽！快看对面天台！”
    才刚出教室，忽然有人喊了一嗓子。顷刻间，走廊上本来在排队等待答辩的学生大噪，呼啦啦全涌向护栏。
    本楼相隔二三十米远，正对着美院的昌茂楼。大企业家宗昌茂慷慨捐建的楼，全国各地不少学校都有。
    大太阳刺眼，封窈眯眸眺去。只见对面楼顶上，赫然有个男生坐在天台边沿，双腿悬在外面。
    好危险。
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    “不会吧这哥们儿不会是要跳楼吧？”
    “偶买噶，学校又逼疯了一个……”
    众生嗡嗡议论，紧张中隐隐透着莫名的亢奋。楼下渐渐聚起了人，仰头张望。
    有人试着喊话：“同学，没有什么过不去的坎儿，你别想不开啊！”
    封窈收回目光，转身不打算继续看下去。
    她既不认识这位同学，又不懂心理学，爱莫能助。有老师和这么多热心的同学在，相信不会出事的。
    “——哎，封窈！”
    还没走出两步，同宿舍的冯璐璐瞧见了封窈，冲过来拉住她，“正找你呢！那个，不是刘东旭嘛？”
    封窈只得停下脚步。“刘东旭？”这个名字，有点耳熟……“好像，听过？”
    冯璐璐瞪圆了眼睛，“他追过你的呀！你忘啦？新国国立美院来的交换生，在表白墙上狂刷告白，说你是他的缪斯女神，还在咱们宿舍楼下拉过小提琴……被你骂了的那个？”
    封窈恍然，“噢！”
    那还是开春的时候，快半年前的事情了。
    封窈长了张美艳的脸，皮肤雪白，一双细长微挑的狐狸眼风情撩人，身材如其名，窈窕婀娜，凹凸有致。她在校园里从来不乏追求者，只是生性懒散，谈恋爱这种弄不好轻则劳心伤神、重则全家爬山的麻烦事，在她看来不是很必要。
    通常对于追求者，她都是礼貌婉拒，能避则避。只是大好的春日清晨，正是裹紧棉被舒舒服服地酣眠时，有人非要扰人清梦，她被起哄的室友叫醒，起床气难免稍微有点大。
    当时她推开窗，对楼下拉琴拉得如痴如醉的男生说了句：“同学，你这把锯，有点钝了。”
    “没有骂人哦。”封窈纠正道。
    冯璐璐侧眼瞟过舍友这张过于妩媚的脸，压低声音，“你说，他该不会是因为你吧？”
    “有这么长的反射弧吗？”
    “……也是。”
    冯璐璐忽然想起来，“哦对！我好像听谁说过他后来交了女朋友来着？”
    就说嘛。
    楼上楼下乌泱泱挤满了伸长脖子的人，老师领导们很快赶到了对面天台上，开始展开沟通劝说。
    封窈把胳膊从冯璐璐手中抽出来，“你慢慢看，我先……”
    “——封窈！我要跟、跟文学院的封窈说话！”
    这时刘东旭似乎是在劝说下开口了。
    一声干哑发颤的嘶喊，仿佛一滴水落进了沸腾的油锅里，现场瞬时炸开了锅。
    冯璐璐下意识地再次拽住封窈，张着嘴巴瞪住她。周围认识封窈的目光唰唰如聚光灯，争相照了过来。
    庆大虽大，学生不免有重名，但“文学院的封窈”，指向精确。
    马上便见主持答辩的徐教授快步奔来，手机贴着耳朵，“对对她在这儿……好的主任，明白……”
    “封窈你快来，赶紧劝他下来！”徐教授招手。
    众生像摩西分红海一样让出了路，封窈从懵圈中回神，很为难：“可是，我基本上不认识这位同学，不知道怎么劝啊。”
    万一劝不好，不会还赖她吧？
    “不认识他为什么指名找你？”别说徐教授不信，旁人的表情也明显都不信，不少人自认懂了——准是感情纠纷没跑了！
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    “行了，你先过来！”事态紧急，徐教授没空跟她掰扯，“人命关天！不管他提什么要求都先答应，总之先把人劝下来再说！”
    人命关天的大帽子压下来，封窈没得选，只能挪到晒得发烫的护栏前，清了清嗓子。
    “同学——”
    她才刚开口，对面刘东旭猛地坐直，身形摇晃，惊起一片呼声，吓得封窈的心也直颤，“……小心。”
    “窈窈！你终于肯见我了！”刘东旭的嘶喊如泣如诉，“我以为我失去你了……”
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    骄阳如火炙烤着大地，热浪蒸腾，空气成了一面扭曲的透镜，将男生深情款款的脸折射得扭曲变形。
    封窈一阵恶寒。
    这是精神病吧？
    “同学，何出此言？我跟你并不熟……”
    “不熟，呵！”男生凄凉一笑，“我什么都听你的，你不想公开，我不敢把我们交往的事情，告诉任何人……”
    暴晒下的水泥板烫屁股，强光混着汗水流进眼睛里，火辣辣的刺痛。刘东旭抬手抹了抹，立刻放下手，手指死死地扣住天台边沿，生怕一不小心真掉下去——
    开什么玩笑！他是要成为当代罗丹的男人，生命多么贵重，怎么可能为个有眼无珠拒绝他的女人跳楼？
    只是有人出的价码实在太诱人，要他在今天上演这么一出大戏。
    按对方的要求，他最好卡着封窈答辩的时候上来，顺便毁了她的毕业答辩。
    只是以为这楼看着不高，刘东旭上来后才感觉到怕。抖着腿直打退堂鼓，念着那人许诺他回国后大好的前途，他才咬牙横下了心来。
    些微耽搁而已，她的答辩肯定还没完成……
    刘东旭想象不久的将来，比眼前多百倍千倍关注聚焦于他、膜拜他，兴奋如电流窜上脊背，他的声音颤抖变形，倒真像极了为情绝望的歇斯底里：
    “你要口红，要包包，我都给你买了。你说讨厌马玉玲，我也跟她分手了……你明明说你爱我，可你为什么不理我了？”
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